überlegt

Die Theorie des überlegten Handelns, auch Theorie des vernünftigen Handelns oder Theory of Reasoned Action ist ein Einstellungsmodell zur Vorhersage von Verhalten im Zusammenhang mit Einstellungen. Sie wurde 1975/1980 von Martin Fishbein und Icek Ajzen als sozialpsychologische Theorie entwickelt.
Später machten sich auch die Wirtschaftswissenschaften, insbesondere das Marketing und die Technologieakzeptanzforschung, das Einstellungsmodell zu Nutze. In diesem Kontext wird auch vom Fishbein-Modell, Einstellungsmodell von Fishbein oder Modell von Ajzen/Fishbein gesprochen. Einstellungen werden hier als eine Determinante des Kaufverhaltens verstanden; demnach beschreibt die Theorie in diesem Kontext ein Partialmodell.
Ajzen selbst nahm eine Revision und Erweiterung seiner Theorie vor, die er Theorie des geplanten Verhaltens bzw. Theory of Planned Behavior nannte.

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